大热！编玩边学获科大讯飞Pre-B轮数千万元战略投资

 摘要：青少年编程领导品牌编玩边学再获科大讯飞数千万Pre-b轮融资，并全面布局2b2c，编玩边学全新产品线将覆盖全国数百万中小学生和上万所校园。少儿编程行业进入加速期，编玩边学优势明显。

正文：

编玩边学创始人&CEO郝祥林透露，公司已于7月完成知名AI上市企业科大讯飞的数千万元战略投资，君联资本继续跟投，资金已全部到账，资金将主要用于课程与产品研发迭代、武汉教师基地扩张、和全国渠道拓展。

这是编玩边学继4月君联资本A轮投资之后，今年完成的第2轮融资，也是pre-B轮融资，郝祥林透露，随着公司业务快速扩张，即将启动B轮融资。

科大讯飞联合创始人、执行总裁吴晓如介绍：“青少年编程与AI教育对社会价值重大，市场前景广阔，也受到国家政策鼓励，我们投资编玩边学，主要看重其出色的课程研发水平、教学服务体系，和年轻有干劲的优秀团队，相信借助讯飞的AI技术支撑和覆盖全国的渠道资源，编玩团队能够如虎添翼，取得更出色的成绩。” 据悉，科大讯飞此前也投资了优必选、寒武纪等知名AI科技公司。

郝祥林透露，pre-B轮期间有多家顶级VC希望投资，最终选择科大讯飞的战投，主要因为在以下3个方面，双方将形成战略协同。

首先是2B2C引流。

教育事业群是科大讯飞最大的业务部门之一，科大讯飞推出的智慧校园、智慧课堂、考试评测等系列智慧教育产品与解决方案，已进入31个省市自治区超过12000所学校，每年服务师生数超过1500万。郝祥林介绍，编玩边学的少儿编程课程体系与服务，将借助讯飞已有的渠道资源直接进校，省去了自行开拓学校渠道所需投入的时间与精力，从而迅速拉开与赛道内其他玩家进校速度与规模的差距。编玩边学将提供编程教学管理平台、动漫录播课程、双师直播课堂等多种形式的学校B端产品与服务，同时充分发挥"边"玩边学的趣味性优势，引导学员放学后继续探索编程制作游戏与PBL（项目制学习），以及参加编玩边学与科大讯飞联合开展的全国中小学编程与AI大赛，实现2B2C的导流。

其次是AI技术支撑。

科大讯飞是国家级四大人工智能平台之一（其余三家为BAT），全球智能语音领域的领军者，在国际最高水平语音合成比赛Blizzard Challenge上取得12连冠。编玩边学将在个性化学习、学情自适应分析、师生在线交互、语音答疑等领域引入科大讯飞的核心AI技术支撑，提升教学体验与产品竞争力。

第三是合作推进少儿AI教育。

少儿AI教育（备注：指教少儿学习AI知识，而非AI在教育中的应用），是编玩边学正在拓展的新领域。在郝祥林看来，编程是AI的基础，驾驭AI是学习编程的长远目的之一，熟悉并理解AI将是未来公民的基本素养。而这与科大讯飞正在推进的青少年AI教育业务不谋而合，7月21日，科大讯飞在与北师大联合举办的“2018全球人工智能与教育大数据峰会”上，发布了《人工智能（初中版）》教材，并发布了图形化的AI编程语言与硬件机器人。“对于青少年AI教育，讯飞推进B端进学校，编玩边学将推进C端”，郝祥林告诉记者：“几十年前，几乎没人会相信孩子能学会编程，而lego与scratch的出现让孩子们学习编程变得轻而易举；今天，人们认为AI非常复杂和高深，而我们正在致力于降低AI学习门槛，让孩子也能理解并创造AI。”

关于布局少儿AI教育的本质原因，郝祥林介绍“计算机诞生后的这70年，人类的科技进步几乎比过去的5000年还要大，人们的工作方式与工具也彻底变化，而教育体系迭代缓慢，今天的教育系统并没有为孩子们准备好适合信息化和AI时代的素养，我们希望推动变革。”因此，编玩边学将企业使命定为“用AI与编程，为下一代赋能”，接下来将继续把AI与编程打造为信息化与AI时代的基础学科；然后会将AI与编程融合进理工类STEM学科；最后将结合人文艺术（Art）学科，完成STEAM学科布局，为孩子提供最适应信息化与AI时代的教育。

公司与业务进展

编玩边学公司总部位于深圳，教师基地位于武汉，目前拥有近300名员工，其中研发团队120人，全职教师近100人。公司于2015年7月开始运营，在2017年3月、2017年11月、2018年4月分别完成天使轮、pre-A轮、A轮投资。

自2017年3月转型“哈克尼斯圆桌”在线1v6小班模式以来，经过1年半迭代，已跑通毛利率近65%的小班模型。目前各端用户数超过120万，付费学员超过7500名，月流水近1000万元。目前小班课完课率97%；转介绍率53%；续课率按level（每个Level为3个月）计为94%，按年计为78%。

课程方面

编玩边学已迭代近3年的“图形-代码-算法”课程体系，将于今年9月开始上线新版的Arduino硬件编程课。郝祥林介绍，经对比调研，编玩边学是目前全球范围内唯一一家能够以在线小班方式进行硬件编程教学的机构，主要得益于其“哈克尼斯圆桌”教学法的翻转课堂特性，以及在线双向高清视频技术。郝祥林认为，其在线模式教硬件编程，有望颠覆由来已久、学费高昂的线下机器人培训机构。

获客方面

家长端，有别于教育行业普遍采用的传统投放形式，编玩边学主要通过其独特的“4×”体验课裂变方式进行获客：学员付费99元即可体验4节真人老师1v6在线小班课；学员家长需完成每堂课的打卡任务，将自己的编程作品晒朋友圈并获取亲友与同学家长对作品的点评；完成4次打卡之后，学员将获得99元学费的全额返还，和报正式课程的优惠奖学金。相比于在线1v1或线下试听课，其4次连续体验对于课程系统性、家长服务体验都更佳，4次打卡带来的裂变效应明显，且小班体验成本低，可达7.5倍的ROI。

学员端，编玩边学坚持游戏化的教学内容与技术研发，早期通过Minecraft游戏编程、scratch转手游等特色技术完成了大量学员积累；2017年起通过抖音、bilibili等短视频平台创作游戏化编程内容，获得超140万关注用户，已转化近1200名付费学员；2018年起研发可在手机端直接编程的微信小程序，获得20余万名学员体验，转化付费超400人，正在持续增长。

加上本文介绍的与科大讯飞合作的学校端2B2C引流，至此，编玩边学已在家长端、学员端、学校端分别建立了自己的优势壁垒。

创始人与团队

编玩边学前身是北京大学CodePKU团队，创始人是CEO郝祥林、CTO李涛，两人均毕业于北京大学、新加坡国立大学（NUS），是同班同学，均为“新加坡-北大-牛津”全额留学奖学金获得者，参加过新加坡教育部（MOE）的编程课程设计。团队曾获中国（深圳）创新创业大赛全国第2名，受到深圳市政府战略性新兴产业投资、深圳市海外留学人才创业资助。郝祥林、李涛均为90后创业者，同时入选了2018福布斯中国30 Under 30.

李涛（左），郝祥林（右）

此外，郝祥林介绍，编玩边学已建立起由原昂立集团校长、好未来/学而思校长、达内与北大青鸟高管等组成的核心高管团队。

从北京大学CodePKU团队到现在数百人的少儿编程行业领导品牌，编玩边学为7-16岁青少年提供专业在线编程教育的初心一直没有改变，我们相信拥有优质课程和教师教研团队的编玩边学，将会继续引领少儿编程教育行业，为中国孩子提供触手可及的少儿AI教育。