软文推广怎样做能让客户产生信任心理？

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 一说到软文推广，对于消费者来说这就是在打广告。但从打广告的角度来说，有的软文写出来消费者就愿意看，愿意跟着买。而有的软文写出来却没人点进去看，甚至引起消费者的反感情绪。软文就是销售，这个毋庸置疑，但是软文跟销售一样，打的是心理战。消费者的心理是多变的，抓不到他们的心理需求，心理变化，那就做不成单子，挣不到钱。前段时间综艺节目《乘风破浪的姐姐》特别好，相关的话题也炒得非常热，经常可以看到热搜里面出现相关的热议，由此引申出来的软文也不计其数，有写软文带货的，有讲穿搭的，还有写职场干货的等等。有的阅读量可以达到十万以上，而有的只是几千或者几百的阅读量。追热点是写软文的必要手段之一，但是达到的效果却各不相同。

销售不仅是个技术活，最成功的销售都是顶级的公关。如果说公关的核心是沟通，那写软文也一样，通过文字去和目标消费者进行沟通。沟通的目的是“有效的输出有价值的内容”，从而建立起彼此之间的信任，但是很多时候在沟通的过程中往往只是“一开口就输了”，造成没有消费者愿意去听、去看、去了解产品。而这样的软文推广吸引不到客户，信任就更无从谈起了。

那么如何写出吸引客户的软文推广呢，如何通过软文推广让客户产生信任心理呢，以下内容可以帮助到你。

一、抓住消费心理，挖掘痛点情绪

前面提到过，消费者的心理是多变的，但是有一点是基础不变的，不管他有钱还是没钱，能让他把钱掏出来愿意买的东西一定是他最需要的东西。那怎么知道什么是消费者最需要的东西呢？除了一个人日常生活必须要使用花费的东西外，如果想把自己的产品卖出去，是需要花时间挖掘消费者的需求的，很多时候消费者自己并不知道，或者说并没有意识到自己是需要这类产品的，所以需要去发现他们的痛点，比如智能家电类产品，就是提前意识到了消费者所需，并且通过不同的功能特性去满足不同需求的消费者，进而在市场上占有一席之地的。

二、提供解决办法，产生依赖需求

软文在撰写的过程中为了突出产品优势，很容易陷入“自嗨”的模式中，一味地去列举自身的优势，或者通过对比其他类型的产品来强调自己的产品有多好，这个虽然在软文中呈现出来是没有问题的，但是罗列出产品的优势不如针对不同需求的消费者人群来提供实实在在的解决办法，因为消费者的心理之一是没有人愿意看你在一直宣传夸奖一样东西，他们只在乎自己的问题能不能被满足。只有做到这一点，并且最好这一点，才可以让消费者对产品产生依赖信任的感觉。

三、持续关注用户，创造信任价值

一篇优质并且有内容价值的软文推广才可以让你获得更多的流量，从而达到变现的目的。而持续地做到有价值的输出并不是那么简单的事，这就要提到服务的重要性了。对于软文的转载、评论、点赞等等这些互动行为，是需要及时跟进互动，从而提高展现量，也能更好的的了解用户的真实想法和购买需求，进而创作出更符合消费者需求的软文。通过和目标消费者之间获得的认可感信任感，让软文的推广更有价值，同时也为以后的销售做好铺垫。

如果你也想写出吸引客户的软文推广，以上介绍的三个方法可以帮助到你通过软文推广让客户产生信任心理