软文营销，文字是最能玩出创意的东西

 营销软文是相对于硬性的广告而言，是企业的策划者督促文案人员撰写的“文字广告”，是一种有力的营销方式。软文的精妙之处就在于一个“软”字，收而不露、绵里藏针，克敌于无形之中。软文之软，就在于软硬兼施、以柔克刚、内外兼露、绵里藏针，克敌于无形之中。软文之软，就在于软硬兼施、以柔克刚、内外兼修，所追求的是春风化雨、润物无声的传播效果。软文可以提高企业知名度和品牌美誉度，是企业宣传非常实用的方法，能取得硬性广告达不到的效果。正因为如此，企业常常策划在报刊杂志或DM、网络、手机短信等，刊登的纯文字性的付费短文广告、新闻报道、阐释性文章、案例分析等，以提升企业的品牌形象和知名度。有些企业利用电台、电视台以访谈、座谈方式进行宣传，也属于软文范畴。软文之所以备受推崇，是因为电视媒体费用上涨、硬广告效果下降，媒体对软文的收费比硬广告低，软文的投入产出比高。所以，企业更愿意以软文试水，以便快速启动市场。

 

 

◆ 怎样才能写好软文

软文是品牌推广的灵魂，可以将产品的资讯无形地镶嵌在文章里，广告于无形。要想写出好软文，必须具备良好的语言驾驭能力，敏锐地关注社会，同时对所推广的产品也要有较深的理解。好的软文能使消费者在阅读时学到知识，对所宣传的产品留下一个好印象。要想写好软文，首先要选准切入点。就是把需要宣传的产品、品牌或服务项目，完整地嵌入文章中。好的切入点，能把软性广告做得精致完美，使整篇软文浑然天成。其次要把握和控制好文章的整体方向和走势，巧妙设计文章结构，尤其要选富有强烈冲击力的标题。进一步完善整体文字之后，就要反复修改、润色具体内容，使软文的内容更加丰富完美。写好软文，还要注重与读者进行心理互动和情感交流，让读者有亲切感。软文也要具备一定的知识性和趣味性，读起来生动有趣，具有阅读价值。可以把软文当成知识传播的载体或是幽默笑话的载体来写，总之，软文一定要有看点，要能显示出产品的价值所在。

 

◆ 软文的几种形式

软文千变万化，却万变不离其宗，主要有以下几种：

1. 悬念：就是提出设问，抖出核心问题，通过设问引起话题和关注，然后围绕问题层层解答。例如，“为什么她不再绝望？”、“高血脂，真的那样难以治愈吗？”，等等，必须注意掌握火候，提出的问题要能抓住人的眼球，答案也要符合常识，不能漏洞百出。

 

2. 故事：在完整的故事情节中带出产品，给消费者神秘的心理暗示，使产品产生“光环效应”，销售就会成为必然。例如，“印第安人的秘密”、“1.2亿买不走的秘方”等。软文成功的关键在于故事要有知识性、趣味性与合理性。

 

3. 情感：“情感营销”是百试不爽的灵丹妙药，软文中运用美好的情感表达，更能打动人心。情感软文最大的特色，就是很容易拉近距离，使产品迅速走进消费者的内心。

 

4. 恐吓：恐吓性软文属于反情感诉求，直击人的软肋——“类风湿，不死的癌症！”、“天啊，坐骨神经痛害死人！”等。恐吓形成的效果，往往要比赞美更令人记忆深刻，但是也有时容易遭人反感，所以一定要把握好尺寸，千万不要过火。

 

5. 促销：促销软文常常跟进上述几种软文，如“给老婆抢购……”、“天呐，又断货了！厂家告急”等，可以用这种软文直接配合促销，通过“攀比心理”、“影响力效应”、“从众心理”等多种因素，促使消费者产生购买欲。

 

6. 新闻：就是所谓的“事件新闻体”，以新闻事件的手法，结合企业的自身条件写软文，仿佛昨天刚刚发生的事件。写这种文体要多与策划沟通，不要天马行空乱写，以免造成负面影响。

 

以上几种软文并不是孤立使用的，而是根据企业的整体规划与策略，在推进过程中要灵活布局才能发挥更好的效果。