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拼多多财报电话会议实录:交易额仍有很大上升空间

原标题:拼多多财报电话会议实录:交易额仍有很大上升空间
腾讯科技8月31日讯,据外媒报道,拼多多(纳斯达克证券代码:PDD)周四发布了截至2018年6月30日的第二季度

原标题:拼多多财报电话会议实录:交易额仍有很大上升空间

腾讯科技8月31日讯,据外媒报道,拼多多(纳斯达克证券代码:PDD)周四发布了截至2018年6月30日的第二季度未经审计财报,这也是拼多多上市后发布的首份季度财报。财报显示,拼多多第二季度总营收为人民币27.090亿元(约合4.094亿美元),较去年同期的人民币1.046亿元增长2489%;较上一季度的人民币13.846亿元增长96%。拼多多第二季度营收的同比及环比增长,主要受在线营销服务营收大幅增长的推动。

拼多多第二季度在线营销服务营收为人民币23.710亿元(约合3.583亿美元),高于去年同期的人民币3210万元;较上一季度的人民币11.081亿元增长114%。

财报发布后,CEO兼创始人黄峥、CFO徐天等高管出席了随后召开的分析师电话会议,解读财报并回答分析师提问。

以下是分析师问答环节主要内容:

瑞士信贷银行分析师Thomas Chong:管理层对之后几个季度交易额的展望?未来可能面临的机遇和挑战?公司2018年至2019年的首要战略是什么?是否是加强公司的品牌认知或是进一步推进商业变现进程?长期来看,未来商业变现的可能机遇?

黄峥:对于未来的交易额增长情况,公司有信心继续保持强劲增长,同时也预计在今年6月份之后用户数会进一步提升。截止到目前为止,平台已经拥有3亿4千万活跃用户,日均活跃用户数达到2亿人次,但是这个数字仍然远远低于网络用户总数。因此交易额从某种程度上说还有很大的上涨空间,上个季度我们的用户收益较去年同期几乎翻了一番。

关于公司的首要战略部署,实际上在目前商业变现并没有被我们提升到首要地位。在现阶段,我们主要致力于不断提升品牌认知,建立与用户之间的信任,继而稳步提升平台用户质量。

关于商业变现进程,正如刚才提到的,商业化其实并不是我们短期的目标,但是另一方面我们也希望可以为用户和商户不断创造价值。公司的商业变现在2017年开始进行,之后的利润增长呈现出十分迅猛的态势,尽管如此我们还是采取了谨慎保守的方式来推进公司商业变现进程。通过为用户提供所需的产品不断完善整个生态系统的建设。我们也在帮助优秀的商户来优化品牌运营,为他们提供相关培训,教他们怎么更好的运营网店,同时与他们分享用户画像、用户季度趋势等后台数据。尽管近期我们在交易额和用户数有轻微上涨,但是管理层还是会不断调整公司战略来应对市场趋势,因此我们决定之后会为平台上一些优秀商户系统地提供免费流量 。尽管这举措在短期内可能会影响利润率,但是我们坚信从长期来看这可以帮助我们积极的推进生态系统建设。当然最终会为用户和商户带来价值,最终帮助公司实现商业化。

高盛分析师Piyush Mubayi:之前管理层提到二季度的表现远远低于预期,那么公司的预期是怎样?从中长期的角度来看,公司采取的商业模型结构?之后几个季度,公司在产品多元化上的具体战略部署?之前公司有提到为了推进商业化,会投入正确的市场营销费用,管理层可否进一步解读一下?

黄峥:关于公司的中期战略目标,我们致力于打造一个与“好市多“(好市多是美国最大的连锁会员制仓储量贩店)媲美的购物平台,而且不是一个单一的“好市多,”更像是一个立体多维度的“好市多”,目前我们还处在这个目标的初期阶段。我们通过算法将用户进行系统的分类,继而发掘每一个组群的用户画像和消费行为。比如对于中国的中产阶级,我们进行了多维度的分析后,分成了一千多个类群,继而商户和生产商可以根据具体的分类来为其“量身定制”高质量的迎合需求的产品。为了打造一个中国版“好市多”,我们主要致力于两个方面,一个是建立与消费者之间的信任,不断加强品牌认知,提升用户参与。还有一个就是,加强供应链建设,优化数据库算法,充分利用”Pin Model”的优势,在短期内获取到大量数据。通过这些技术,我们希望可以为商户和生产商提供更多市场信息,可以提前数周对他们销售总数以及生产营销战略进行指导。除此之外,我们还进行了一些项目,来帮助商户拓展品牌,尽管这不是一件简单的事情,但是通过我们后台获取到的市场及用户行为数据,我坚信在不远的未来很多品牌甚至是国际品牌都会创立于中国。这是我们现阶段的主要目标和战略部署。

关于收入及商业变现,我们在这几个季度利润率增长都比较强劲,不过我不认为过快的增长是我们所需要的,现阶段我们应该更多的关注提升用户体验。目前公司的商业变现进程已经处于后期阶段,因此之后利润增长情况基本上会保持平稳。关于费用支出问题,因为我们认为现在公司的首要任务是致力于提升用户数、入驻商户数以及用户参与,因为我们现在会把收入投入到长期值得投资的业务单元。比如说一些有高投资回报率的电视购物平台,我们认为就是很好的投资方向。不过尽管如此,这些投资不会过多的影响我们的收益,而且从长期来看对我们的品牌塑造都会有深远的帮助。当然,如果之后有更好的机会,我们也会去进行投资,但是我们有很高的投资标准,必须是那些有高投资回报率的业务才能够吸引我们的注意。

徐天:这个季度我们的利润率为2.2%较上个季度的1.3%有显著上升,这很好的显示了我们的收益能力。由于我们有不同于传统电商的库存模型,致使我们有很强的库存能力。这个因素极大程度上吸引了很多商户与我们进行合作,并且从长期的角度来看会最终转化成我们的变现能力

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