天猫V榜发布年度单品: 从88款单品洞察2024年新消费密码

 一张榜单，便能看尽行业更迭。

在消费变迁史中，榜单的曝光度和关注度极高。早年间，胡润财富榜、米其林指南、日本Cosme大赏等榜单，曾带来大量的社会讨论，也一度成为众多消费者辅助自己做决策的“指南”。

消费者爱看排行榜古已有之，榜上品牌名次的起伏，很好地反映了时下的新消费趋势与竞争格局。消费者们忘却了哪些品牌，又对哪些品牌保持了长久的认可，一目了然。

随着消费需求的细化，榜单也出现了精细化演变的趋势，其中，天猫作为头部电商平台，通过推出多类型的榜单满足消费者的多元化需求。除了每年618和双11期间备受关注的总榜外，天猫陆续发布天猫V榜、新品榜、好评榜、回购榜等多种类型的子榜单，进行消费者洞察和趋势引领。在今年的TopTalk上，天猫明确加码88VIP会员权益。紧跟平台策略，天猫V榜持续升级，通过88VIP人群消费洞察客观筛选平台品质好物，不仅更好地满足88VIP人群消费需求，也将该人群的消费引领性进一步放大，辐射给了淘宝天猫全量消费者。

8月8日晚，天猫V榜联合时尚芭莎举办“2024天猫V榜奇妙夜”，重磅发布年度单品 。天猫V榜筛选出了八大核心赛道共88款品质好物，这些年度单品，是综合过去一年淘宝天猫平台高消费力人群累计成交金额、品牌热度和天猫V榜年度霸榜天数等维度筛选得出，既是平台高消费人群“真实认证”的品质商品，也是他们品质生活的一种侧面体现。

“天猫榜单是以全平台消费数字为核心，按照不同维度评选出来的最具备影响力、商品力、品牌力的榜单，是所有天猫商家每天都在关心的排行榜，天猫V榜呈现出的上榜结果，更是88VIP这一中国消费力代表人群的共同选择。”活动现场，淘天集团整合营销及天猫市场部总经理穆尔表示。

坐拥9亿用户的淘宝天猫，一直是消费者购物、品牌经营品质好物的核心主场，集纳了众多用户消费数据的天猫榜单，无疑更为权威、专业。

此次，天猫通过洞察这部分人群的真实购物图鉴，描摹他们的理想中的品质生活，帮助更多消费者快速发现平台优质好物，同时助力品牌营销和生意增长。

“看榜下单”，让消费者的选择更简单

进入2024年，关于大众消费的讨论开始变多。尼尔森《2024年中国消费者展望》报告指出，消费者在消费策略及行为上呈现出复杂和分化的趋势，从整体看，大众产品与高端产品并存，中国快消品市场中大众、高端、奢华价格带商品的市场份额仍在持续扩张中。

消费分级的当下，位于金字塔中高层的高消费人群仍相对坚挺，这部分人群理性，且不放松对品质的追求，同时愿意为高品质商品付出相应溢价。

相较而言，这部分人群的商品选择、兴趣点，颇具前瞻性和引领性。

团队从上万个品牌、商品中，最终筛选出了数码潮玩、生活洁净、家居美学、美丽护理、智享家电、健康食尚、婴宠呵护、新潮出行等八个赛道的88款单品，帮助消费者清楚明了地做减法，直指购物需求。

例如在智享家电赛道，满足食材保鲜基础需求之上，消费者开始更多地追求家电产品的创新黑科技和设计，让家居生活更加便捷与舒适，云鲸智能扫地机J4、松下白月光3.0PP洗烘套装、海尔520L全空间保鲜超薄零嵌冰箱、小天鹅小乌梅全自动洗衣机等商品登顶赛道年度单品。其中，海尔将专业超薄零嵌技术融合到这款产品中，全空间保鲜的同时做到594mm专业超薄零嵌的极致的居家美学。

在新潮出行赛道，消费者更注重商品的功能性、实用性和设计感，在这几项核心因素之外，潮流时尚属性成为主要的决策推手，部分用户通过更潮流的单品展现自己的生活方式，The North Face1986 ICON冲锋衣、蕉内凉皮502uVpro硬核防晒衣、李宁闪击8后卫篮球鞋等商品成为黑马单品。The North Face1986 ICON冲锋衣则在复刻经典的基础上，叠加专研纳米壳防水科技，推出兼具户外性能和潮流的产品。

在美丽护理赛道，用户开始追求更有品质的护肤品与美容产品，倾向于提供全方位护理解决方案的产品及品牌，CHANEL洁面乳、赫莲娜黑绷带面霜、YSL小金条等产品登上精致女性的“必买清单”。在修护驻龄、洁净皮肤、修复防晒等用户需求聚焦的当下，这些经典单品的产品力持续提升，同时通过不断的概念创新，引领细分赛道的新趋势。

通过这些上榜商品，天猫V榜发现，平台高净值核心人群的消费观正在发生改变，他们追求价格更优、品质更高的商品，“质价比”成为大家认同并奉行的新消费观念。

这部分人群的真实选择，凸显对品质好物的不懈追求，对平台消费者而言，天猫V榜提供了一个简单、全面、真实的年度好物指南，帮助消费者更好更快做出决策。

单品爆卖3000万，上架即成黑马，让具备引领力的品牌先跑起来

天猫V榜，一端链接着消费者，为更多的消费者提供品质商品选择，另一段则链接着品牌。

天猫拥有海量商品SKU，跻身V榜年度单品，颇为不易。那么，登上榜单，对品牌意味着什么？

据天猫V榜负责人介绍，上榜单品将通过搜索、商品详细页、大促会场等场域扩大分发，这些真正受消费者认可的品质商品可以获得更多的流量曝光。另一方面，上榜对不少品牌商家来说，这更是一个绝佳的品牌宣导机会，可以让品牌和店铺在消费者端获得更高的信任度，促进订单转化。

于品牌来说，吸引力不言而喻，基于这种良性机制，一批品牌更愿在天猫投入更多资源 。

作为家电洗护行业较早试水电商的品牌之一，天猫一直是海尔线上运营的主阵地。近几年间，海尔洞察到了赛道升级的几大方向：一是伴随AI、大数据等新技术的发展，家电产品正逐步向智能化、物联网化升级；二是绿色环保和可持续发展；三是健康与舒适性，消费者对健康家电产品的需求激增。

基于天猫用户洞察，海尔敏锐的捕捉到了核心人群“品质生活”、“个性化与定制化”的需求，针对新锐白领、资深中产及小镇中青年等年轻化人群，尝试推出了520L全空间保鲜超薄零嵌冰箱。

“从保鲜方面讲，海尔全空间保鲜黑科技属于目前保鲜的天花板，做到了冷藏，冷冻全空间保鲜。在保鲜的基础上，海尔从厨房美学出发，首创超薄超节能发泡技术，创新出594mm超薄机身，做到正面齐平不凸出，并且两侧可以0CM无缝嵌入橱柜，提升厨居美学。”海尔品牌方表示。

在天猫平台上，这款售价超过7千的中高端单品，面市不到1个月便成为行业黑马新品，目前累计销量超5万台。单品的爆发，也带动了海尔全空间保鲜冰箱销售。

在天猫V榜的助攻下，更多的品质品牌、商品得以更快的“浮现”。在天猫上，The North Face上榜新品1986 ICON冲锋衣，上架当天销售额便高达300万，至今累计销量超3000万。

“这款产品的设计灵感来源于品牌在20世纪80年代的标志性产品，这一时期的设计强调功能性与耐用性，适合各种极端天气条件，北面在复刻经典设计时，保留了原有的外观特征，同时加入了现代科技，在防水透气技术上升级，做到强防水、强透气、柔软舒适轻量化。”The North Face品牌方介绍了产品开发背后的故事。

在品牌方看来，户外运动赛道变得越来越热，消费者始接触更多样性的户外运动，在商品选购的过程中，功能性、实用性和设计感成为主要的决策因素。洞察到这一趋势，品牌在重点品类上进行了布局，适应各类消费者不同场景的多元需求，同时尝试用专业线品类与时尚潮流文化品牌进行联名合作，实现破圈。

作为一款成功实现爆发的新品，1986 ICON冲锋衣还带动了其他配套户外装备的销售，“消费者买这件衣服的时候，还会考虑购鞋、背包等配饰，这种互补性需求有效提升了相关产品的销量。”

值得一提的是，在天猫V榜中，既有大品牌，也有徕芬、觅光、小仙炖、认养一头牛等新锐品牌。

天猫V榜，让消费者与商家实现双向奔赴

此次天猫V榜的发布，除了分别链接了消费者与品牌，还更好地助力了双方的联动。

“榜单反映了消费者的真实需求和偏好，海尔可以借此了解市场动态和消费者趋势，指导产品优化和创新方向，开发出更符合消费者需求的产品。”在采访中，海尔品牌方表示。

The North Face则认为，作为一个具有高度影响力和认可度的电商平台榜单，此次的上榜，能够助力The North Face的产品抓住高净值人群以及年轻消费者的喜好及偏向，同时触达更广泛的消费人群，提高品牌的市场占有率，实现可持续的品牌增长。

作为非商业化榜单，天猫榜单完全独立公正，据了解，接下来天猫V榜仍将不断升级：一是持续聚焦高净值人群消费偏好，挖掘平台品质好物，输出权威专业、高效清晰的榜单，利于平台用户决策；二是对已上榜的商家，天猫榜单将持续放大上榜势能，让品牌因为上榜获得更高的确定性增长。

一直以来，天猫榜单都是消费者极为信赖的导购产品，每天都有数百万消费者通过榜单选择心仪的商品，每年618和双11期间，榜单的日均访问人次更是高达千万以上。

从去年开始，天猫榜单就联合千牛、生意参谋打造了数据看板，品牌可以通过该看板快速了解上榜动态，并对上榜商品进行运营优化。在双11、618等大促期间，天猫榜单团队还开放了会场、频道banner等流量资源，共同扩大消费者端影响力。

据透露，今年9月，淘宝搜索还将新增榜单tab，帮助上榜商家和商品在搜索场域获得更强劲的曝光推荐，也让更多消费者快速发现平台优质好物。

“我们相信，好的品牌和好的商品，值得被更多人看见。”穆尔说。

可以预见的是，榜单将不再是简单的消费者导购工具，更将是商家品牌营销和生意增长的关键利器。