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人们经常将搜索引擎优化(SEO)和转化率优化(CRO)视为两个完全独立的策略。但是,事情真的是这样的吗?
SEO和CRO其实有不少重叠的部分,也能走向融合。这篇文章就带你想更多地了解SEO与CRO,教你利用它们来做好品牌营销。
摘要:
SEO和CRO是什么?
SEO和CRO如何共同推动排名和转化?
怎么做好SEO和CRO
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1.SEO和CRO是什么?
SEO(搜索引擎优化,Search Engine Optimization)是在搜索引擎的自然搜索结果中提高网站排名的过程。当你的网站位于搜索结果的前几位时,更多的人可以找到你的公司,访问你的网站、甚至形成转化。
CRO(即转换率优化,Conversion Rate Optimization)是不断测试网站元素,为你的企业赢得更多转化,包括潜在客户和订单的过程。
SEO专注于增加网站访问量,而CRO则通过鼓励更多人采取行动来转化该访问量,无论是从你的商店版块下单、填写联系表还是购买。换句话说,CRO可帮助你转换使用SEO驱动的更多流量。
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2.SEO和CRO如何共同推动排名和转化?
如前所述,SEO可以帮助你的网站在搜索结果中排名更加靠前,从而可以为你的网站赢得更多点击量。在一定程度上来说,未获得排名的网站将不会获得转化和收入。
如果你的目标只是排名,那么你在SEO上就够了。不过,你肯定不仅仅希望你的网站只是一个空壳吧。你网站的每个元素都应有助于回答搜索者的查询,并使他们更接近成为客户。
那么,你如何建立不仅排名靠前、而且还可以转化访问者的内容?建立与搜索意图匹配的SEO内容是很好的做法。
如果你熟悉SEO优化做法,则可能会了解优化网站内容的价值。没有内容,百度、搜狗等搜索引擎将无法排名,你的网站也不会吸引新的访问者。
无论是博客内容还是面向销售的产品页面的内容,都需要有较强的相关性,这样在相关领域的排名才会更高。另外内容也需要尽量原创,保持更新,这样整体网站的排名也会比较好。
3.怎么做好SEO和CRO
CRO可以这样做:
(1)增加号召性用语。为了帮助将访客变为转化,你需要添加号召性用语(CTA),链接到要转化的重要内容,直接向目标受众发出明确的转化讯号,比如“我要报名”“开始申请”等等。比如下图这个「上线了」sxl.cn网站案例,在头图banner就引导用户报名,这样转化效果就会很不错。
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(2)更符合访客需求的内容。撰写满足搜索者需求的内容可以改善他们在你的网站上的体验——并且重要的的是,你也将有更多的转化机会。
(3)把新品、主打产品放在显眼位置,吸引访客下单。比如商城网站可以列出一栏最新的产品展示,这样可以带来更多购买行为。
(4)增加推广弹窗,专业访客打开网站,就能立刻看到,留下线索的概率也就增加了。或者你也可以使用留言表单、自定义表单等,引导客户留下联系方式。
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除了上面这几项之外,你还需要考虑一下用户的行为——是什么让他们在网站上买了从未有过的东西?
也许下面列出了一些东西可以给你启发:
带有图像的产品介绍
关于产品的问答
准确的描述
免运费
快速的出货时间
清晰的图像
商品视频介绍
丰富的买家秀
对网站安全性的了解和信任
SEO可以这样做:
(1)你可以通过「上线了」sxl.cn建站,建立自己的网站,在网站编辑器的左上角“设置”你可以自由设置自己网站的seo内容,包括标题、关键词、描述、类别、网站图标等,让你的网站有更好排名。
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(2)及时更新网站内容,让网站保持新鲜感。
(3)网站不能太过杂乱,网站页面需要保持干净美观,各版块要有逻辑并覆盖相关关键词,这样才能有好的排名。
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另外上线了网站本身排名也不错,一个很重要的原因就是它拥有HTTPS。百度对于 HTTPS 站点有较大扶持力度。HTTPS 可增加网站信任度、数据保护、避免攻击,同时还能提高网站的SEO排名,尤其对于新域名收录效果,是非常重要的。而现在「上线了」sxl.cn免费版网站自带https功能,对增进收录和排名非常有用!
总之,SEO和CRO都是非常重要的网站营销途径,商家学会灵活利用这些方法,能够获得更多曝光量和转化。