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减脂塑形中心
1997年左右,中国医美行业开始商业化,整形外科迎来了近20年黄金发展期。2010年左右,能量源美容和注射美容开始孕育,经过10年发展,如今正处在高速增长时期。
时至今日,整形外科保持着庞大市场基数,但日渐式微;能量源美容快速渗透,但价格一路下滑,甚至开始出现“白菜价”;注射美容增量最大,但竞争趋于白热化,获客成本飙升。
从商业角度看,客户是需求的集合,不是人的集合。需求越丰富,客户越多,市场越大;需求越单一,客户越少,市场越小。于是,越来越多从业者意识到:医美不应该局限于满足客户的面部需求,而应该积极去探索面部以外的需求。有前瞻眼光的医美机构,开始研究和实践:如何发展身体项目,以满足客户的身体需求(减脂、塑形、增肌、调理等)?
2023年3月9日,艾尔建美学联合智美颜和举办“智美®减脂塑形中心上市会”,以8台酷塑®与其它配套服务为供给,全力发展医美身体项目。坐标上海,美观君专访智美颜和创始人张宠,详细了解。
文/《美业观察》龚伟 发自上海
为何看好“医美形体美学”?
1.一切来源于消费者
2016年,智美在上海创立,是一家深耕品质和品牌的医美机构。经过6年多发展,目前已在上海、杭州、南京、苏州核心商圈开设出6家“品质医美”直营连锁。
“我统计了自己在智美的消费,发现超过50%来自身体。我挺惊讶的,没想到作为轻医美连锁老板,居然50%以上在选择身体项目。”张宠一开场,就点明了看好医美形体美学的原因:一切来源于消费者。
智美 品质医美创始人张宠
一个有趣的现象是,提到发展医美形体美学,女老板们大都信心十足,而男老板们普遍迁延观望。张宠表示:“不是说我有没有信心,而是市场需求在那里,我能清晰感受到。无论是减肥、健康食品、减脂项目,大家用不同的方式,都希望身材更好一些。而且即使是身材已经不错的人,还在持续追求,大家会有更高标准的追求。这种更高标准的追求,就是减脂塑形。”
“我觉得一切源于需求。现在能被满足的形体需求,更多是减肥;而减脂塑形需求还没有得到充分满足,渗透率较低,这正是增长机会。”
02.医美形体美学的后发优势
需求没有真空地带,你不满足一定会有别人满足。更准确地说,医美行业在形体美学上做的事情太少,在医美客户里渗透太低。而医美客户以减脂塑形为主的形体需求,一定正在被我们不关注的方式满足着,例如生美、中医、健身、瑜伽、普拉提等。医美行业天然具有的技术优势,还没有投入到用于满足医美客户形体需求,这有些可惜,当然这也有后发优势。
张宠认为:“站在医疗层面,医美行业有先进的技术和设备,但机构也好、医生也好,还没有进入状态。我个人觉得医美形体美学刚刚开始,我看好这个市场,也看好这个趋势。”
“我习惯于看先进国家怎么做,习惯于按趋势走,不愿自己引领。我有8台酷塑®,在引入设备前,是我们客户说美国一个大厦里面就有好多机构做酷塑®。我觉得中国会开启对医美减脂塑形的需求,医美机构也会开始引起重视,开始关注。”
03.因为相信,所以看见
在被问到针对“智美®减脂塑形中心”设定什么目标时,张宠坦言:“我还没有想。我就是相信形体美学一定是趋势,先不管赚钱,先做出效果,先把品牌宣传出去。我也希望跟艾尔建美学一起推动医美形体美学的发展,呼吁全行业都看到形体需求,看到发展趋势,大家一起行动,我们才能有共鸣和协同。”
当前,中国医美市场情况有些类似2010年左右:整形外科还如日中天时,有些医美机构开始布局注射美容、开设无创科。彼时,行业内很多人也不理解,多数人都持怀疑和观望的态度。但到了今天,医美机构要不要做注射美容,已经不是一个选择题,而是一个必选题。
张宠介绍到:“面部项目总体是‘所见即所得’,身体项目则是‘一半看效果,一半看过程’,这需要调整和提升团队能力,才能更好地交付形体美学项目。”
事实上,智美品质医美3年前就已经使用酷塑®。“但那时候面部项目蓬勃发展,更多精力放在了面部。”如今成立“智美®减脂塑形中心”深度发展形体美学,有专属的团队、流程、空间、KPI等等。
总结
中国医美消费者的需求,正以惊人的速度发生着变化:多样、深层、综合、个性,从头到脚,从外到内。无论是医美机构,还是医美上游,都应该保持着灵敏的市场嗅觉,正确洞察客户需求,迅速提供解决方案。
正如张宠所说:“现在医美行业里的身体玩家太少了,要把市场规模做大,除了减脂塑形的酷塑®,还需要其它供给,例如增肌、紧致、调理、SPA等。同时,需要更多医美机构把资源投向形体美学,大家联合一起做,提高医美在形体市场的渗透率,从而让所有人都受益。”
总之,任何一件事,先行者是最困难的,但先行者也是最受益的。